，但是个个说得千真万确，我还以为他们合了伙来捉弄我呢，没想到真的登了广告，钱梅子，你也不和我们说一声，钱梅子愣了愣说，我正要问你们呢，我根本就不知道登广告的事情，今天一个导游向我说的，我才知道，但也没有看到报纸，不知是真是假，三个人面面相觑，过了好一会，钱梅子说，我想了半天，别人是不会干这个事情的，还以为是你们两个中的一个呢，阿兵说，我以为是你和向於搞的，向於说，我以为是阿兵搞的，但是至少钱梅子知道，做广告要钱的，帐从钱梅子手里走，钱梅子总归知道的，又一想，会是谁呢，吴同志以他的性格也不会做这种不吭声事情，说到了吴同志，钱梅子心里突然一亮，想起一个人来，但是她没有吭声。

最后钱梅子又把导游的事情向大家说了，阿兵一听第一个跳起来，说太好了，太好了，真是送上门来的好事情。

钱梅子激动地说，他要每个人头给他十五块！

阿兵不知道钱梅子激动什么，疑虑地看看她，说，怎么啦，每人给十五块怎么啦？

钱梅子说，怎么啦，我们的店不等于替他开了？

阿兵仍然不解，说，怎么会呢，怎么会我们的店替他开了呢，他拿走十五块，我们在每个人头上赚回三十块钱，也够可以的了，现在外面行情都是这样，真的，钱梅子，这是好机会，你可不能放过。

钱梅子仍然想不通，阿兵就有点急了，说话也不太好听，觉得钱梅子不会做事情，已经什么时候了，还抱着个老黄历不放，怎么做得成大事，向於呢，和阿兵观点是一致的，又向钱梅子强调客源的重要性，没有客源的什么也没有，等于零，而饭店找客源呢，手段应该是多种多样，比如吧，推销自己饭店的形象，怎么个推销法呢，我们的开张典礼就是一个为自己推销形象的好机会，现在看起来，也蛮成功的，要不然，今天就不一定能有周主任的两桌饭，做广告呢，当然是一个方面，还有许多方面，比如，请乐队助兴，请歌手唱歌，可是我们这样的小店，做不起来，再有呢，找朋友，拉关系，最好是有公款请客的关系，也有的饭店，采用发优惠卡的办法，其实呢，是不优惠的，但是人的心理一看到优惠两字，心里就舒服，也多少有一点自我满足，但那多半是大宾馆，大酒楼的手段，我们小小的饭店，这一手没有用，谁会拿了我们的优惠卡自我满足呢，那也太没有名气了，阿兵说，等我们以后做大了，就有名气，大家都笑，向於继续进行他的客源教育，道，还有什么方法呢，多呢，层出不穷，比如每天抽奖，这个恐怕我嫂子要跳起来了，当然，我们也做不起来，我们负担不起，奖大了吧，怕入不敷出，奖小呢，就没有什么意思，没有吸引力，所以对我们这样的饭店，竞争能力要比别人差一点，但是我们也有有利条件，就是我们的水口好，在旅游热点，所以旅游这方面的主意，我们还得多考虑，所以呢，如果碰到这样的导游，是不应该放弃的，又分析了一大堆理由，又说了许多例子，最后钱梅子说，好吧，等他明天再来时，我和他说，但心里呢，仍然觉得疙瘩。

正说着，有服务员过来说，客人来了，钱梅子迎出来，就看到周主任打头，带着一大帮人过来了，钱梅子迎出来，周主任抓住钱梅子的手，说，钱梅子，我没有失信吧。

迎进来，一看布置，周主任就满意，回头向一起来吃饭的人道，怎么样，我没有骗你们吧，这个钱同志饭店，不错的，大家都说，好，环境布置呢，有格调，有品味，服务员小姐呢，也是有格调，有品味，周主任又来拉钱梅子的手，笑着说，那当然，你们看看他们的经理，有格调，有品味，大家说是的，又有人提起报纸上广告的事情，说，你们还是蛮注意推销自己饭店形象的啊，好，做事业就要有这样的精神，要舍得小钱，才能挣来大钱，一群人坐下后，继续沿着这个话题往下说，钱梅子因为要照顾生意，也不能一直的被周主任拉着手，找个机会就走开去，但是心里呢，一直在想着报纸广告的事情。

开张第一天形势不错，很鼓舞人的，送走晚上的客人，钱梅子一直忙到关门，才回家去，告诉向觉民，周主任今天拉来两桌，向觉民没有吭声，自顾忙着备课，钱梅子觉得浑身酸软，以前在厂里做工人，也很辛苦，倒没有感觉这么累的，想了想，知道主要是心理上太累，不由得叹息一声，想这饭店才第一天开张，怎么就觉得累了呢，也许因为不习惯，刚开始做，心中没底，以后习惯了应该会好一些吧，正想着，向觉民从笔记本上抬头看着她，说，钱梅子，你们还在报纸上做了广告，我看过那个广告，做得还蛮有艺术味儿的，你们