林凤娟不知吃了那一帖药，居然自告奋勇要当负责人，并且不经上级批准就自说自话当起来了。

何美珍的本事，林凤娟是学不来的，不知道何美珍在外面有几家关系户，走的时候也没有关照下来。林凤娟去试了几次，穿了新衣裳，嗲兮兮地哀求，结果照样碰了一鼻头灰，自己寻门路的事体是不敢再做了，上次的烂污幸亏何美珍相帮揩了，现在再吃苦头，官司也没有人会打。

林凤娟没有何美珍的花头，却有自己的主张，店里开会，改革改革，要想多寻钞票，大家出主意。陶李先提出来，现在外头不少个体户，店堂里开一只录音机，唱唱邓丽君、张明敏、招徕顾客，热热闹闹，门庭若市，看上去生意不会不好。林凤娟马上赞成，问谁家有录音机可以借到店里用。大家不响。大阿爹屋里是有一只的，大阿爹碰也没有碰过。陶李条件差，爷娘死得早，从小跟阿姐长大，工资奖金全要上交的，由阿姐帮他存起来，以后讨女人，每个月给一点零用钱，全买武打书买掉了。许妹妹倒是有一只录音机，不过是只蹩脚的砖头录音机，还是前几年上初中辰光，想读大学，读外语学院，父母亲买了让她学外语的。这种机子现在老早淘汰了。许妹妹屋里条件倒还可以，因为有了这只蹩脚货，好坏总是只录音机，总可以听听，所以其他高档家用电器一样一样撑起来，彩电、冰箱，独独录音机一直没有重新买。不管砖头石头，总归可以派用场了，第二天许妹妹带来，插头插上，开关一开，声音轻得像蚊子叫，开到最大音量，也只有在店里听见，走出店门就听不见了。林凤娟咬咬牙齿，把自己屋里一架台式的搬来，借了几盘磁带，开得哇哇响。

录音机开了，生意倒不见得兴多少，引来一帮小学生，你说好听，他说难听，又是说嗓音大要罚款，又是讲录音机是两喇叭，没有花头。叽里哇啦堵了店门。弄堂斜对过居委会过来提意见。居委会里有个老年之家，一批老头老太在里面吃茶休息，就是因为家里媳妇吵孙子哭，想出来清静清静，还有高血压、心脏病的，吵不起，录音机这样叫法，吃不消。附近邻居家里有上夜班的人家也叽叽咕咕。本来全是熟人熟客，一向和和气气，人家有意见，店里也不好意思再开录音机唱歌听了，何况人家也不要听。欢喜听的小青年，白天不会躲在家里，全要上班做生活的。

一次“改革”行不通，再来第二次。林凤娟想出办法来，到大街拐弯口上热闹地方去摆一个摊头。一店生意两摊做，不怕销售量上不去。排下人员来，总归应该陶李去，年纪轻身体好又是男子。陶李不肯，犟了头说扣工资也不去，只有许妹妹肯去。

许妹妹人老实，胆子小，长得又不漂亮，站在大街上只是难为情。卖的又是不受欢迎的滞销品，西北风里一天下来，鼻头冻得通通红，流鼻涕，傍晚哭丧了面孔来报账轧账，大家一包气。许妹妹倒不抱怨，大阿爹先有了意见，怪林凤娟花头经多，又不上路。

一个人不顺气起来样样不顺气，一爿店不顺气起来也会样样不顺气。店里不光生意不兴，进账不灵，偏偏又掉了一张提货单，打电话到批发站问，说是已经给人家冒领了。虽说是一批草纸洋火，总共百十来块。可是对低工资的小店职工来讲，百十来块也是个大数目了。提货单是林凤娟拿来，亲手交给陶李；明明是陶李弄丢的，责任是陶李的。可是陶李死活不承认，没有人证物证，不好把他怎么样。林凤娟提出大家分担这笔损失，要是以前她是绝对不肯的，现在算是负责人，姿态高。大阿爹反对，谁丢的谁赔。陶李拿不出百十块，事体弄僵了，账目几天结不了。后来许妹妹哭兮兮地说提货单是她拿的。当时陶李正在做事情，腾不出手，她就接了放在袋袋里，回去忘记了，洗衣裳洗掉了。这笔钱她来赔。

大家盯了她看，没有人相信她。陶李前脚出门，林凤娟后头就骂许妹妹：“你个呆×，你帮他承担，你个笨×，他这个人没有良心的……”

大阿爹也摇头叹气，碰上这种痴丫头，有什么办法。

林凤娟长吁短叹，小小负责人也是不好做的。自己一向看不起领导，不服气店主任，现在担子担到自己肩上，才晓得份量，有什么办法，当初牛皮是自己吹出来的，不会比何美珍差，只好硬了头皮做下去。回去叫男人想办法，男人在剃头店里到底见多识广，又有主见，相帮出了几个主意，林凤娟病急乱投医，乱吃药，捧了热屁当香精，一门心思在进的货色上打主意，针头线脑，回扣少的不进，油盐酱醋，赚头小的不要，专门去批那些回扣大，有赚头的货来卖，开始几天倒也赚头看好，只两三天功失，就见出毛病来