但他还是要见你，就表示他真心有兴趣谈。换句话说，他今天也在摸底，看看我们公司的开价。”

“哦，是这样。”

陈美蓉说：“出去见客谈生意，身份固然重要，技巧和能力也很重要。做生意嘛，利益为先，只要有商机有前景，身份就是次要的了。比如你去告诉美国总统，买个西瓜送颗导弹，他照样和你谈，和你吃饭。”

钟火麟呵呵一笑，明白了。

“所以呢，一个好的营业员，就应该把焦点放准，告诉客人他能得到什么利益，只要他满意的话，生意就谈成了。”

钟火麟连连点头，茅塞顿开，忽然他一皱眉，问：“但是正如陈经理所说，凡是谈生意的都想有折扣，而我却做不了主，怎么办？”

陈美蓉微微一笑，“就算你能做主，也不能答应得太满，同样，你不能做主的，也要给他一点希望。见客不是一锤定音，先缓一缓放一放，回来大家讨论一下，出错就少了。像上次niki公司一样，我们开了四次会议才决定怎么做，对不？”

钟火麟一拍掌，“对，太对了！”

“当然，做生意有时需要雷厉风行，但以你的地位还不到那个层次，慢慢来吧。今天的事，我心中有数的，你别灰心。”

“嗯，谢谢陈经理。”

“好了，你出去吧。”

“是。”钟火麟放下了心事，但刚走出门口，又转了回去。