客不需要一次就成功，只要双方达成共识，或者摸清对方的态度和底线就行，懂吗？”

“嗯。”钟火麟抖擞精神，做好准备，开始了第一次单独见客。地点约在另一个区的一间酒家，对方是隆升企业的商贸经理谢东，他带着一个助手。

钟火麟上前做了介绍，递上名片，双方寒暄几句，酒菜正好上桌。谢东看来酒量极好，什么都不多说，先邀了三杯。钟火麟当然不敢推辞，一喝下肚子就暗暗皱眉：“好家伙，应该是五十二度的。”

谢东说：“酒量不错，来，再喝三杯。”

钟火麟唯有又陪了三杯，他怕继续喝酒，赶紧说：“谢经理，我们还是谈谈贵公司搞活动的事吧，不知贵公司准备哪天在我们商场上促销商品呢？”

谢东呵呵一笑，“在你们商场搞促销，只是一个初步的计划而已，我查过了，你们商场已经有了四种电子产品专店，我们再过去，似乎竞争太大。”

“竞争是有的，但你们既然是促销，相信在价格方面有很大的优势，其他对手影响不大。”

“话不是这么说，刚过了十一，人群消费能力普遍降低，增加了风险。”谢东微微一笑，“所以，我想了解一下价位，如果合理嘛……”

钟火麟连忙打开公文包取出一张价位表，“谢经理，这里已经详尽地列明了我们商场的活动收费标准，请过目。”

谢东接过，看得挺认真，他的助手举杯说：“来，我们喝。”

钟火麟不好意思拒绝，又干了三杯，开始有点反应了。

谢东忽然说：“哎呀，价位偏高啊。”

钟火麟说：“不高了，我们商场的十一活动很成功，现在名气大盛，人流激增呢。”

“呵呵，也对。”谢东的手指点了点价位表，“我们有自己的工作人员，单纯租用你们的地方而已，就用这个套餐吧。”

钟火麟想不到那么容易就谈成功，喜出望外地说：“好的，好的，回头我搞好文件传真给你。”

“呵呵，不急，不急。”

“对了，不知谢经理准备在哪天搞活动呢？”

“十一月中嘛，就十号、十一号，两天足够了。”

“哦……啊！”钟火麟瞪大了眼睛，“谢经理，你要用的是双十一？”

“当然啊，平时人流少，我要来干嘛？”

“可是谢经理，节日租用场地，不是这个价位，而是那个价位。”

谢东一沉脸，“那价位是最高的，又不用你们的工作人员，值吗？何况双十一不是正规的节日。”

钟火麟说：“谢经理，凡是节日，场地都很紧张。我们一样提供工作人员，保证令你满意。至于双十一……现在比正规的节日还要热闹。”

“嗯，太贵了，能不能少点？”

“呃……谢经理，这价位是公司定下的，我做不了主啊。如果要少的话，起码得我经理和租务部的经理都同意才行，所以……”

“哼，你连打个折扣都不行，和我谈什么？”

“谢经理，其实以我们商场的条件，这个价位绝对超值，你……”

谢东忽然站起来，“行了，改天找个能做主的来见我。”转身就走。钟火麟挽留几句，他却充耳不闻。钟火麟郁闷了，望着桌上的菜肴，更加郁闷。

回到公司，当然得向陈美蓉立即汇报。

陈美蓉问：“具体什么问题？”

钟火麟说：“他要打折，我……”

“凡是做生意的，都想要折扣，很正常啊。”

“他要双十一时段，我不知怎么回答他。”

“详细说来听听。”

“哦。”钟火麟把情形复述一遍，又说：“陈经理，不好意思，我搞砸了。”

“没事。”陈美蓉盯着他，“忘了之前我和你说的话？第一次见面就是摸底，不一定能谈成的。”

“但我看他好像生气了。”

“哈哈，钟火麟啊，你很聪明也很勤奋，缺乏的只是经验而已。”

“哦？”

陈美蓉深深地注视着钟火麟，说：“今天的焦点就在于，他欺负你是新人，想给你一个下马威。”

“嗯？”

“他是经理，你只是一个营业员，彼此的身份不同，他当然得摆摆威风。”

“那我以后岂不是不用出去见客了？一般来谈活动的都是经理级别。”

“错。之前我已经和他通过电话，说明由你去谈，