这晚的夜宵，其实不算成功。

　　第一，红酒准备错了。

　　周浩然更喜欢干红，很醇厚。

　　可对乔岁青这样的红酒初学者来说，还是更适合那种微甜的香槟类的起泡酒。

　　第二，氛围感较差。

　　不说别的，吃水果用的竹制牙签，就不够精致。

　　第三，就是水果太多了。

　　根本吃不完。

　　还有就是夜宵只吃水果，有些单调。

　　不着急，以后可以慢慢调整。

　　当务之急，是先把工作的事情理顺！

　　要赶紧签单！

　　周浩然又给电热水壶厂的王经理打去了电话。

　　发现人家的老板和市场总监还没回来。

　　周浩然问，多久能回来啊？

　　王经理告诉他，可能要再过个七八天。

　　周浩然一听，心都凉了一半。

　　这什么出差啊？

　　这么长时间？

　　王经理跟他也熟了，就暗示着说了一句，说他们潇总监是个女的，年轻漂亮有才干。

　　周浩然马上就反应过来了！

　　这哪里是什么出差？

　　分明就是老板带着小蜜，以公司的名义出去旅游了！

　　这下惨了。

　　这单生意，短时间内肯定是没戏了。

　　希望就只能落在被办公室里业务员们放弃掉的那些老客户身上了。

　　他们放弃了，周浩然拿过来，去争取一个起死回生的机会。

　　可这里还有一个麻烦，就是人情因素。

　　比如叶鸿运放弃的客户。

　　他放弃，说明他搞不定。

　　如果周浩然把这个客户接手过来了，然后顺利签单了……这不是在打叶鸿运的脸吗？这不是告诉所有人，他叶鸿运做了这么多年的销售，水平还不如一个销售学徒？

　　所以，周浩然的可选项很窄。

　　主要就是两个。

　　要么是钟建同，要么是邵空。

　　这俩人已经撕破脸了。

　　打他俩的脸，天经地义！

　　这个周日，周浩然哪也没去，除了接送岁青姐上班、下班，就是在家里看客户资料。

　　还真让他找到了机会！

　　这是邵空的客户，一个大客户——海港啤酒厂！

　　这是本地的三大啤酒巨头之一，企业规模大、效益好，年收入超过1000万元！

　　早在1992年，海港啤酒厂就和生活频道有过合作了。

　　当时签下的广告合同就达到了3万元。

　　不过，随后的几年，双方就断了合作。

　　海港啤酒厂就变成了老客户里蒙尘之珠。

　　谁都知道，要是能签下海港啤酒厂，肯定会是一笔大订单。可过去这些年，十几个业务员都运作过这个大客户，都始终未能打开局面。

　　周浩然一个学徒，想拿下海港啤酒厂，几乎不可能！

　　而且还有更重要的一点。

　　周三，海港啤酒厂就会进行广告招标，确定下来1996年9月-1997年9月这个年度的广告合作方。

　　只剩下三天了，没时间了！

　　邵空能果断的放弃这么一个大客户，就只有一种原因：这次的招标，生活频道这边没有任何中标的可能性！

　　好在邵空还真是尽职尽责。

　　把这个案子的难点，以及一些客户关系都记录的很清楚，甚至连竞争对手都给记下来了。

　　说过去这几年，海港啤酒厂的合作伙伴，一直都是“众海广告公司”，这是一家从事户外广告的民营企业。海港本地很多的路边广告、公交站台广告、商场外的广告，他们给承包了很多。

　　本周三的招标，其实就是一次表现公平公正的表演。

　　其实早就内定了。

　　海港啤酒厂会邀请几个其他的竞标选手参与，当“演员”，来凑个数，然后去现场观看“众海广告”光荣的中标夺魁。

　　邵空没法接受当众打脸。

　　果断放弃。

　　不仅是他，其他的几个大广告平台，也都纷纷退出。明知道人家在演戏，在走追求公平公正形式的流程，还跑去凑热闹，这不是闲的吗？

　　周浩然反复阅读这份客户材料。

　　眯起眼睛，似乎看到了机会。

　　职场如内战，商场如外战。

　　都是战场！

　　既然是战场，又怎么能少得了尔虞我诈？

　　之前跟叶鸿运打交道的时候，周浩然就有过感受。

　　销售的两个流派，“策略流”和“真诚流”，还是策略流更适合自己！

　　出发！

　　去试试！

　　星期一，周浩然把自己拾掇