大爷面善，笑着回了他几句话，两个人你一句我一句的说些闲话。

“这花儿真好看，以前都没看过这么好看的呢。小姑娘，你这花儿一朵多少钱？”

冷不防就听见一个女人的声音传来，林玉岫也就不说话了，忙回头去照顾自己的生意。原来摊子上已经围了四五个年轻女子，正在看自己摊子上的花儿。

她甜甜的笑着说道:“几位姐姐，这绢花一个二十文钱，你们看看这样子，这做工，还有料子可都是极好的。”

林玉岫只是说自己的花儿好，并没有说别人的不好，周围还有两个摊子上有绢花，要是作对比，说不一定还要被人恨上，那就得不偿失了。

“这小嘴吧啦吧啦的可真会说，还把我们叫姐姐，小丫头，你才几岁，就把我们叫姐姐。能便宜吗？”其中一个穿枣红衣裳的女人笑着说道。

“我觉得你们都比我大不了几岁，要是叫婶子不是把你们叫老了吗？当然只能叫姐姐了。”林玉岫面上还是甜甜的笑着，可是心里已经在吐糟了，这几个女人，也不过是二十几岁，比起她前世年纪还小呢，现在她为了做生意撒娇卖萌的叫姐姐都已经觉得自己很可耻了，难道还要叫婶子吗？

这几个人自然不知道林玉岫心里的想法，不过不管是什么时代的女人，被人夸奖漂亮，都会开心，这几个人听林玉岫说她们年轻只能做姐姐，一个个都笑起来。

☆、052 绢花大卖

“你这小姑娘倒是个会说话的，只是你看，别人家的绢花才十文钱，你的却要二十文这么贵，可是贵了一倍呢。”穿着碎花衣裳的女子拿着一朵娇黄色的绢花爱不释手，一面认真的看着花儿，一面商量价格。

“姐姐，您也看了其他地方的花，就该知道，我的绢花料子用的是最好的布料，做工也不是其他摊子上能相比的，还有这式样也是最新鲜的，咋就不值二十文了？要不是我今天是第一次做生意，我这花儿绝对不是这个价格呢。姐姐本来就长得漂亮，可您要是买了我的花儿戴上，会更加漂亮，旁的人见了，不定都怎么夸您呢。”林玉岫在后世的时候也曾经在夜市上摆过摊子，所以说起这些话来十分顺溜。

“你是在夸你的花儿漂亮，还是在夸她漂亮？”一个穿着粉红色衣裳的女子看林玉岫小姑娘说的这套话，不由促狭道。

“这位姐姐本来就漂亮，我的花儿也很漂亮，要是姐姐带了我的花儿就更漂亮了，您说是不是？”林玉岫才不理会她的促狭呢，做成生意才是正经。

她也是看出来了，这几个人是真心喜欢自己的绢花，只是想商量价格，她要了二十文本来就有还价的余地，所以可以慢慢商量价格。

“花二十文买个花儿戴，回去还不被婆婆骂死啊。”有一个穿着蓝底白花的女子想了再三还是决定放下手中的绢花，只是她面上还是能看出来十分不舍。

人有时候就是如此，如果买了未必会珍惜，可是喜欢的东西没有花钱买的话，却总是觉得不舍和遗憾。

林玉岫不知道她为什么会这么为难，可是其他的几个人都知道，她婆婆是最厉害的，要是被她知道了，少不得要被骂一顿，所以也不劝。

林玉岫不知道，实际上，他们都是县城里的媳妇，家里条件也都算不错，拿出二十文买花儿戴也不是不行。只是，要是不商量价格，就这么用二十文买了，心里觉得不得劲。

“姐姐们，真的不贵了，这样的花儿要是放在城里怎么也要个三十文往上了，也就是在清凉山，才有这样的价格。”林玉岫怎么能看不出来这几个人是真心实意的喜欢自己的绢花，当然要趁热打铁的推销。

“这样吧，小姑娘，十六文一朵，我们就挑几个，你看怎么样？这也就是看在你的绢花真的比别人家更好些才给的价格了。”最开始说话的枣红衣裳的女子开口说道。

“十八文，最低十八文，不能再低了，姐姐，这可是一两银子一匹的料子，做一朵要花好些时间，咋的也不能比十八文少了，要是再少的话，我连饭钱都没有了。”林玉岫咬牙说道。

做生意本来就是有商有量的，林玉岫还价，十八文，让几个人觉得，总比一文钱都商量不下来的少。而且她的语气让几个人觉得，或许这小姑娘说的是实话，这样的料子确实是一两银子一匹的，不是寻常的料子呢。

“五娘，你就买一朵吧，这花儿可比杨记的还好看，估计就是府城里赵记的也未必就有这个好看。错过了，也不知道还能不能碰到。”碎花媳妇的女子一面挑选，一面劝蓝底白花衣服