利，除此之外每一次的局都要计算着他们的价值是否值得前去。夜深人静时，李毅东会觉得这样的生活简直糟透了，自己对这种计算着利益的每一天都深感厌恶，却在第二天清晨醒来时继续计算着每个人的价值。

每当春节来临之时，kd会在一个月前就把手里头的工作安排妥当，在别人家公司为年假讨论讨论去时，kd的员工早已把工作完成安心的放长期。每年的春节除了要给几个重要的客户拜年外，就是把最大供应商叫来吃饭。

几家大供应商是怕极了年底李毅东请客，每每请客李毅东都会把各家的负责人叫去，然后在谈笑间砍价，因为kd的单多，又因能和kd合作就是一块活招牌能带来不少的连带生意，所以供应商只要在能保证稍微有点盈利价格内大多都会适当的减少报价。

在部门把对方成本核算后，李毅东对于明年原料的价格已经了如指掌。这天把最大的两家供应商分别在中午和晚上叫来吃饭。因为是大客户，gt是老板廖明亮亲自前来。饭局是李毅东提出的，李毅东早早到达自己酒店等候。

这几年跟kd做生意廖明亮自然清楚这次的饭局有多么重要，也知道这顿饭有多么“难吃”。在来这之前gt高层仔细的计算过好几次明年给kd的订单报价。在进包厢前廖明亮深吸了口气微笑打开房门。“李董，路上有点堵，抱歉来晚了。”

“来来来请上座。”李毅东非常绅士的给廖明亮搬好凳子。“来来，我们边吃边聊。”

“我们还是先把价格先谈妥了，我们再吃饭吧。”廖明亮自知酒量不佳，一会喝醉了就不知道把这桩生意谈成什么样。“这是我们给出的报价，您先看下。”廖明亮年过四十，但论经商能力依然没有李毅东的本事大，跟他这处聪明的人做生意，廖明亮自知玩心眼玩不过他，便老老实实把报价给李毅东。

跟gt做生意这么多年，廖明亮是个怎样的人也心知肚明。既然他有意露出底牌，李毅东也不好抚了他的好意。报价很实在，李毅东还算满意，但生意人以利益为主喝了口茶，清了清嗓子：“再降这个点，下周一我们就把合同给签了。”

在李毅东看报价时，廖明亮不停的拿纸巾擦着汗，明明是冬天却如坐火炉一般。看着李毅东伸出的报价，廖明亮思索了一番想到日后要是没有kd的订单，原本的客户也有可能因为kd的撤单而结束合作，况且他压价后自己只要控制的好，盈利是必定的。“好，就按个价格来出货给kd。我们下周一是上午签还是下午？”

“上午十点，我在公司等你。”很好果然跟实在人做生意比较痛快。

下午是lo的饭局， lo派出的是公司一帮老臣，这帮老家伙，可没廖明亮那么好说话，在谈笑间李毅东谈起明年订单。这帮老臣仗着自己是业内的老大，整个饭局下来才降下来一个点。lo确实有足够的实力来保住价格不变也不会影响订单，这些年在业内的口碑不是白来的。

lo的报价比gt的报价整整高于一成，李毅东把往年原本应在lo下百分之70的订单下降到百分之45。赖伟铭有些不明白在开车送老板回家的路上问道：“gt的报价明显比较低，那家公司也有这个实力接我们的全部订单，为何不把单全下在gt，还要给lo那么多订单？平白无故多出这么大的原料款要付。”

这帮老家伙好说歹说才答应降到自己心里的价位，跟这帮人谈价格真是头疼，谈完后的李毅东正在后座在闭目养神。赖伟铭从自己进集团开始就跟着自己，做事忠实可靠，是个不可多得的助手。听见他这么问李毅东坐起来答道：“这么大的订单单给一家公司，不单他们要担心产量是否跟的上我们的进度，要是质量上万一出点问题可是连后补都没有。再说把所有订单给一家公司，也担心他们到时会拿出货日期来要求加价。我们不能把鸡蛋放在一个篮子里，也不能由着一家独大最后养肥了他们饿死我们自己。”