付比例，双方的差异也是比较大。”

梁总说道：“那你认为他们说的合理不？你的建议是什么？”

李长安回答道：“我认为他们讲的还是比较合理的。我们平时做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。但是现在，这个1号市政公园，公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的，所以对我们提了很高的要求。这就好比，我们平时买的是普通包包，而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。但是我们出的价现在是普通包包的价，但对面放着的却是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”

梁总说道：“你这个包包理论有趣，通俗易懂。说半天，就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后，让对方感觉到给他出的价低了。这就是你们这个看起来很简单的合约谈判，谈起来却比较困难的焦点所在。”

李长安回答道：“是的，梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”

梁总说道：“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么？”

李长安道：“好的。关于设计计费标准是按国家标准计算后按80%计算；设计费的进度支付是预付合同额的10%，方案完成支付到35%，施工图设计完成支付到85%，竣工验收完成支付到审定结算金额的100%。”

梁总回答道：“关于设计费的计费标准和进度款支付比例，我认为你谈判的条件，控制的还是比较好。我同意照此执行。”

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