容易得到的。

杜德维也伸手朝杨光照摆了两下，然后说：“为了进一步拓展我们的业务，也为了更大范围地扩大银蜘蛛这一装饰品牌的知名度，我们决定，近一两年内，在全国再开五十家分店，主要目标放在华东地区，所以，作为华东地区新兴城市的江东，我们肯定不会放过。今天，既然我们和杨总有缘坐在了一起，而且通过这几天的了解，以及我们所掌握的江东装饰行业的一些情况，知道杨总是一个直率人，那么，我也就直说了，不知道杨总是否可以考虑利用我们银蜘蛛的品牌进一步提升事业，当然，如果杨总愿意的话，那肯定是一件双赢的大好事！”

“你们想要开的分店打算使用什么模式呢？”杨光照明白杜德维所说的意思，略一思忖之后问道。

“可以加盟也可以直营，当然，如果是跟杨总这样本身就有行业基础的老板合作，肯定是要走加盟路线了，我们提供品牌和运营培训，你们自己负责具体运营，但是场地面积和装修风格我们有统一要求，而且你们也必须利用我们的物料配送体系，同时也必须运行我们的报价系统和施工管理体系！此外，我们也会随时随地监督抽查你们对集团有关要求的执行情况！”杜德维说。

“那，我是不是可以这样理解呢？”杨光照仔细思考了一会儿说：“按照你们集团的意思，我如果加盟的话，以后是不是就变成了银蜘蛛的半个打工者了呢？”

“不！不！杨总误会了，当然，也可能是我没有说得很清楚！”杜德维连忙说：“怎么能让杨总给我们打工呢！那完全是一种合作嘛，既然是合作，那么双方就都要遵守一定的合作规则，我刚才说的是我们的合作要求，杨总如果有诚意的话，也可以提出你的相应的要求嘛！大家是合作关系，是平等的！”

“谢谢杜总的厚爱！”杨光照冲着杜德维理解地笑了笑，说：“我也知道品牌和平台对于促进业务的重要性，也非常尊崇银蜘蛛的品牌，并且……我说出来杜总和林老师不要笑话啊，那就是，我也希望以银蜘蛛为榜样，向银蜘蛛看齐，努力奋斗，早一天使我的嘉苑品牌和银蜘蛛一样，也成为一个知名的大品牌！可以不怎么谦虚地说，目前，我已经实现了小小的第一步，在我们江东，我的嘉苑已经是一个在行业内和业主当中有相当影响的品牌了！”

说着说着，杨光照渐渐激动起来，脸上涌现出满满的自豪和自信。

杜德维和林茵都静静地看着杨光照，脸上闪现出一抹遗憾的神色，遗憾之中也夹杂着一些由衷的嘉许，可以看得出，他们还是非常欣赏杨光照这个人的。

当然，他们对杨光照的了解也并不仅仅限于这几天的课堂互动，实际上，他们了解信息的渠道遍布整个华东地区的主要城市以及区域外的一些大中城市，通过定期或是不定期地同那些城市的装饰行业协会以及其它有关装饰业的线上线下的行业组织的交流，对那些城市的市场行情和主要装饰企业都早就有了一个比较深入的了解，所以在刚才，杜德维才有把握说嘉苑装饰公司做得很好以及杨光照本人在江东装饰行业声望很高这样的话——虽然是客套话恭维话，但是也不可能没有根据地瞎说！杨光照除了加入了江东市装饰行业协会之外，也很少参与其他的行业组织，并且，虽然他花钱在装饰行业协会挂了一个纯粹为了“好看”的常务理事名头，但是到底不是由会长、副会长和秘书长、副秘书长组成的“领导班子”成员，所以也就没有机会参加那些一般只有“领导”们才会出席的协会与像银蜘蛛装饰集团这样的全国性行业巨头举行的交流活动。再说了，嘉苑装饰公司在不断成长的过程中一直磕磕绊绊七事八事不断，他的身心也主要沉淀在自己的一亩三分地里丝毫不敢松懈——即使在现在的培训期间，他仍然时时通过电话和网络遥控着公司的大大小小事务，所以，也就没有心思也没有兴趣了解外面世界里的装饰行业状况，甚至于连外面世界的装饰行业巨头在暗中观察自己竟然都不知道。

并且，杨光照现在还不知道，其实，他这次参加的由银蜘蛛装饰集团牵头举办的“远东装饰企业高管研修班”本身就是以银蜘蛛装饰集团为首的十家装饰公司联合起来下的一盘大棋。由于以上海为首的长三角各大城市装修市场已经日趋成熟和饱和，银蜘蛛装饰等行业巨头们都把目光盯向了其他地方的二三线城市，纷纷前往开疆拓土——这也算得上是一种产业转移和承接吧。而向二三线城市乃至其管治或辐射下的县城拓展市场，无非是开直营分店或是加盟分店两种形式，因为各个公司人力物力有限，再加之担心鞭长莫及难以实现长臂管理，所